1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)供銷(xiāo)預(yù)測(cè)。擬訂年度供銷(xiāo)計(jì)劃，分解目標(biāo) 。
2、根據(jù)中期及年度供銷(xiāo)計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備。匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。
3、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批。把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品供銷(xiāo)動(dòng)態(tài)。關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決。
4、根據(jù)供銷(xiāo)預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低供銷(xiāo)費(fèi)用。參與重大供銷(xiāo)談判和簽定合同。組織建立、健全客戶檔案。指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作。
5、負(fù)責(zé)本部門(mén)主管級(jí)人員任用的提名。負(fù)責(zé)制定供銷(xiāo)部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度。負(fù)責(zé)供銷(xiāo)部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查。
6、對(duì)供銷(xiāo)部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。對(duì)供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)。對(duì)確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負(fù)責(zé)。對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)。對(duì)供銷(xiāo)指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)。對(duì)供銷(xiāo)部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)。對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)。
7、對(duì)供銷(xiāo)部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)。對(duì)供銷(xiāo)部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)。對(duì)供銷(xiāo)部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)。對(duì)供銷(xiāo)部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)
8、負(fù)責(zé)分管單位安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。